Säljknep och driv: Så blev Blondinbella en framgång

När Isabella Löwengrip startade sin blogg Blondinbella var hon bara 14 år och hade ingen aning om att hon nu, 7 år senare, skulle vara på väg att starta sitt 7:e företag, ha nästan en halv miljon bloggläsare och en mängd lyckade produkter och satsningar i ryggen. Allt tack vare att hon i grund och botten är en envis och driftig säljare.

Fotograf: Lina Hartman

- När jag har en bra ide och känner det i magen så börjar hela den här perioden av att övertala människor i min närhet om att det är en bra ide. Det handlar om att när en person själv ser att man har passion så smittar det av sig. Man ser på mig att det här är min passion, det jag vill jobba med hela mitt liv. Då tror de på att idén kommer att bli en framgång och vill vara med på tåget, säger Isabella.

Hon förklarar att om du inte själv tror på det du säljer kommer ingen annan att göra det heller. Du måste se till att ha idén eller förslaget klart för dig. Det ska verkligen sitta när det är dags för säljdelen, och du måste tro stenhårt på det du säljer. Då gör dina prospekt det också.

Kanske är det just den här inställningen som gör att Isabella lyckats sälja in alla sina projekt. Att hon tror på det hör gör och att hon vågar ta kontakt.

- Det handlar om att skicka flera mejl, ringa flera telefonsamtal, kanske till och med knacka på. Gör det med självsäkerhet. Och sälj inte in produkten förrän du själv tycker att den är bra och känner den utan och innan.

Skräckexemplet på det sistnämnda minns hon än idag. Hon hade en bekant som hade en idé om att starta ett tv-program om självkänsla och hon tyckte att det lät intressant. Men eftersom hon själv inte lyssnat in sig på exakt vad det var vännen ville göra blev allt pannkaka.

- Jag tycker om att haka på mina vänners ideer, och hon hade bokat ett möte med ett produktionsbolag. Vi kände knappt varandra och skulle tillsammans träffa en programchef. Det blev helt fel. Jag hade ingen aning om vad hon pratade om och när hon berättade om idén höll jag inte ens med. Där tappade jag en potentiell framtida kontakt. Lärdomarna var att alltid komma förberedd, att kunna sin produkt och att vara trygg med sin partner.

Vad vinner kunden?
Trots att Isabella idag har råd att åka business class, äta trerätters och dricka årgångsvin så har det inte alltid varit så. Isabella berättar att hon är uppväxt i en arbetarfamilj.

- Mina föräldrar hade inga pengar när de växte upp, de jobbade till sig sina pengar. Det har gett mig respekt för pengar, det tar tid att tjäna in varje tusenlapp. Det gör mig stolt över mina bedrifter.

Det har också bidragit till att hon inte bara kastar sina pengar på ingenting. Hennes idéer har inte kostat henne en krona – hon har alltid sett till att få med fler på tåget som kan hjälpa till med finansieringen. Att sälja in sina projekt.

När hon startade sitt klädmärke Classified fick hon med postorderföretaget Haléns som finansiär och samarbetspartner genom att visa på vad de kunde vinna på att nå ut till hennes målgrupp via en helt ny plattform, och genom att hota med att annars vända sig till företagets största konkurrent.

- Jag brukar tänka att tidigt få in svaret på: Whats in it for me? Varför ska de läsa mejlet och tycka att produkten är bra. Många gör fel, de skriver en A4 och någonstans i slutet hittar man varför man vill jobba med företaget. Börja med det istället. Var konkret från början. Vad vinner den i andra änden på ditt förslag, säger Isabella Löwengrip.

Hon tror också på att söka pengar där andra inte letar. Hon menar på att det är många som söker 200 000 kronor för sina satsningar men färre som letar efter 2 miljoner kronor, och har du mindre konkurrens och en bra idé är det större chans att du säljer in den och lyckas. 2 miljoner kronor ger dessutom högre avkastning för företaget som är med och satsar.

Men det handlar även om att alltid få ut maximalt ur alla samarbeten, både för den som säljer och för den som köper.

- När jag var 16 år fick jag förfrågan om att blogga för ett företag, vid det laget var min blogg den 9:e största i Sverige men jag hade inte gjort mig ett namn ännu. De sade att om du bloggar hos oss får du 6 000 kronor. Jag tyckte att det lät bra men kände ändå att jag skulle ha is i magen, säger Isabella och fortsätter:

- Jag funderade ett tag och hörde av mig till dem igen. Jag sade att de fick sälja annonser på min blogg och dela 50/50 istället. Så istället för 6000 kronor i månaden fakturerade jag 100 000 kronor via min blogg.

Det finns inga offerter eller förslag som är spikade i sten, det går alltid att göra om det så att både du och din kund får ut mer. Det är ett av Isabellas säljknep och den devis hon levt efter. Hon kallar det för tvärtommetoden, att aldrig bara tacka ja utan verkligen granska de förslag som dyker upp på bordet och se till att få ut maximalt av dem.

Det andra säljknepet hon har är att aldrig tveka. Om personen du ska sälja till sitter knäpptyst och rynkar på näsan får du inte börja bli osäker, formulera om ditt förslag, sänka priset eller liknande. Lyssna istället till vad den har att säga, vad den är ute efter och har för behov. Först då kan du skräddarsy ditt förslag.

- En person som börjar ändra sig på en gång inger osäkerhet, säger Isabella.

Från lyx till vardag
I och med alla hennes satsningar har hon hunnit bygga upp ett varumärke som genererat framgång i hennes liv. Det har påverkat hennes levnadsstandard men inte hennes grundtänk.

- Jag åker ofta business class, och äter mycket god mat. Jag har god standard men jag är också opretentiös. Ena dagen kan det bli trerätters och årgångsvin, nästa dag käkar jag köttbullar. Pengar är viktigt men det är inget jag går och tänker på. De kommer och går, det är ett kretslopp, jag har ingen ångest kring det.

Men hon tänker ändå ekonomiskt. 80 procent av lönen får hon bränna på vad hon vill. Men 10 procent ska sparas eller placeras smart och de sista 10 procenten ger hon till välgörenhet.

- Jag tror att för att man ska lyckas måste man ge något tillbaka. Då mår du också själv väldigt bra.

Tagged blogg, blondinbella, entreprenör, framgång, isabella löwengrip, profil, sälj, sälja in, säljare, säljknep, säljtips, tvärtommetoden